家用医疗器械加码电商渠道拼办事2015/6/16 来历：医药经济报 浏览数：

近日在上海进行的第二届电商高端峰会上，欧姆龙健康医疗（中国）有限公司发布了2014年发卖数据、2015年市场计谋和在传统渠道和电商渠道的成长计划。该公司总司理——户康文暗示：“2015年，欧姆龙健康医疗事业在中国力争实现13.9亿元发卖额，同时，在市场计谋方面延续完美三年夜范畴产物线扶植，连结传统渠道和电商渠道均衡成长。”

据记者领会，不但外资企业加码电商渠道，鱼跃医疗、九安医疗等本土医疗器械企业也加速了电商模式结构。

电商进入“办事驱动”时期

统计数据显示，2014年国内医疗器械发卖的首要渠道仍然是病院、药店和专业的医疗器械店。在零售市场，传统零售业发卖额约为454亿元，占74.18%，电商渠道突起，发卖额爬升至158亿元，占25.82%。

CNNIC（中国互联收集信息中间）阐发师陈晶晶指出，在医药电子商务迅猛成长的今天，市场已进入成熟成长阶段，市场特点也由“价钱驱动”改变为“办事驱动”，若何操纵电商为己所用，成为摆在所有制造商眼前的问题。

记者领会到，在渠道方面，欧姆龙在若何连结传统渠道与电商渠道均衡成长上做足了工夫。该公司总司理——户康文告知记者：“在成长电商平台之初，欧姆龙就将传统渠道和电商渠道，乃至是授权电商和官方旗舰店的产物进行了分歧的定位，使其在产物上构成差别化，以免各渠道之间的好处竞争。”

从欧姆龙发卖数据来看，2014年，传统渠道仍然是首要发卖渠道，发卖额占整体发卖额的70%，而电商渠道中，授权电商的发卖额占整体发卖额的80%，官方旗舰店占20%。

跨国公司将电商结构晋升到计谋层面，可以看出国际家用医疗器械制造企业对中国互联网医疗的正视。

有企业人士告知记者，他们在电商渠道方面不寻求平台的“量”，而是更正视平台的“质”，与授权电商配合尽力，周全晋升办事程度，优化顾客体验。

欧姆龙收集事业本部企划部部长张悦告知记者，本年7月欧姆龙将组建一支专业的电商售后办事团队，为所有授权电商平台做产物培训，指导顾客去线下网点做产物检验、校订等。

国内龙头结构互联网

现实上，国内家用医疗器械企业也没有不放在眼里电商这个商家必争的渠道。

2015年，作为国内医疗器械龙头企业，欧姆龙在血压计、制氧机范畴的首要竞争敌手，鱼跃医疗在互联网医疗范畴也最先逐步涉足，成立了姑苏医云公司作为其将来互联网的平台公司。而牵手红杉本钱也让鱼跃医疗在互联网范畴的结构布满想象空间。

国泰君安研究陈述暗示，今朝鱼跃医疗“OTC院线电商”三管齐下。在线上电商渠道方面：鱼跃医疗经由过程开辟天猫、京东等网上商城，并搭建自有网站社区，切入医疗器械电商范畴，这有益在线上线下构成协同效应，增进产物快速增加。

而对姑苏医云公司的收购是除内生增加外，鱼跃医疗经由过程并购的体例来加快互联网医疗范畴的外延性结构。

别的一家国内家用医疗器械的领军企业――九安医疗则依托硬件优势积极转型，在移动医疗范畴今朝处在领先地位。

2014年7月初，九安医疗与微信平台合作，发布了微信版iHealth智妙手表；同年8月9日，九安医疗公布其iHealth云血压计BP5登岸微信平台，并在8月11日在京东商城最先公测预售。九安医疗证券事务代表暗示，虽然公司还将以争夺拓展病院渠道为主，但京东、微信等仍将是主要渠道之一，并但愿借力移动互联网成长，建立自有品牌。

2014年9月，九安医疗还公布了与小米的本钱合作方案。小米以2500万美元，入股九安医疗旗下子公司iHealth，占股比例20%。据悉，九安医疗与小米的合作结果已最先闪现。在本年5月8日的米粉节上，iHealth智能血压计当日发卖量破16000台。据悉，厥后续的爆款还在研发中。